愚人节那天晚上，罗永浩完成人生直播首秀。
全场3小时，累计参与围观的群众4800万，成交1.1个亿。卖过二手书，当过讲师，造过手机的他，这一回被网友肯定：
带货环节，李国庆倾情推销了读书卡、音箱、护肤品。李主播首秀相当敬业，甚至拿起精华液就着脸一顿抹。
一夜之间，直播带货掀起了全民参与的热浪。
且有种不可阻挡的趋势。
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截至目前，直播卖房队伍里注重这点的不多，多数还处在通过花样创新赚吆喝阶段。能通过实质性创新，达到提质增效的很少。最近有一家“闯”出来了：20强房企正荣。
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100亿创收背后，是正荣面对鱼龙混杂的直播卖房局面，给出了一套精准打法。
先说说当前局面如何鱼龙混杂。
目前多数房企的直播卖房，归结起来有3个特点：
花大钱请大咖。
追求瞬时爆破。
让利噱头化。
都知道咖位越高流量越大，问题就来了，大咖往往吸引的是粉丝而不是客户，更别提转化了。
这就是为什么李佳琦卖口红可以pk掉马爸爸。马云咖位大，但他对口红基本没啥心得体会，围观的小伙伴自然只“吃瓜”不买单。
花大价钱请大咖，反映房企的一个普遍性心理：希望通过干一票大的，实现短时见效。
这给其它房企提了一个醒：
直播别光顾着带货，也应该带带品牌。
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归结起来，正荣这场以“直播秀”为主打的创新营销，区别于多数房企，做到了3个度：
跨度。
温度。
力度。
先说「跨度」，持续8天，32城联动，先由区域打前哨战，获取部分流量，再全部引流到总部大直播集中爆破，各区域或平台引流的潜在客群，和正荣既有的目标客群共同在线，进而实现最大程度的转化。
相比其他房企单靠主播或平台引流的直播卖房模式，正荣依靠的是整个营销团队集体作战。
并且祭出一套有节奏的，连贯性的打法。
「温度」方面，除了前文提过的共情营销，还有另一个亮点，那就是：
6月16日集团直播盛典，正荣专门为老业主量身定制了直播间的特别福利，包括专享5年车位使用权、物业费抵用券等等。
回馈业主的同时，正荣尝试降低“老带新”门槛。过去，大家推荐朋友买房顾虑多，担心对方怀疑自个从中拿了提成，因此转介动力不足。
现在通过直播卖房，业主可以把“好处费”信息以及围观福利推给朋友，做到公开透明。这样一来，既消除了老带新阻力，又增加了流量。
「力度」优势，是正荣此次创新营销最大的杀手锏。
通过两轮层层加码优惠，给到客户实打实的优惠。
第一轮区域直播，客户可以享受到：1元买1平+6.18元抢6.18折特惠车位+超级特价房+直播红包。 第二轮集团直播，客户可以享受到：6.18元抢6.18折秒杀特价房+折上再折1%+5年车位使用权以及不等期物业费+直播红包+4999元清空购物车。
1元1平，营销角度是创新，落到客户角度，体现的是诚意。
而应该最终贡献于业绩。
其它任何形式的营销创新都是这个道理。
2月疫情肆虐那会，售楼处大面积关停，正荣利用之前搭建的“正荣置家”网上售楼处，及时发起“春风行动”，以“超低门槛+超预期优惠+超高推荐奖励+无理由退房+保底收益+百万红包”六重组合拳出击，加上此次618直播活动，正荣营销团队总是主动拥抱变化，线上线下结合，一系列革新正在逐步转化成销售业绩。
克而瑞数据显示，1-5月，百强房企各梯队门槛同比降低，TOP10房企中7家业绩同步下滑（操盘金额），正荣实现逆势增长，前5个月操盘金额317亿，同比去年增长12%。
正荣地产营销中心负责人李光表示，直播卖房对房企来说，更像是一场触达海量潜在客户的“线上发布会”。
“直播是整个创新营销环节的第一步，可以淘选到有购房需求的客户，之后再通过有效的动作引导到售楼处，从而促成交易，适度降低对分销的依赖，最终达到提质增效的目的。”
拿正荣苏州香山麓院别墅来说，这个项目所处的板块基本被分销垄断，分销费用高于5%。直播结束第二天，香山麓院通过直播导流实现成交2200万，节约了上百万分销费用。
当大家还在争论直播卖房有没有用的时候，正荣完成了“带货”、“带品牌”，摸索出一套“线上锁单+现场带看+线下签约”的闭环营销模式。
所以，有用没用，你得用心走两步才知道。
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今天，地产行业卷入一场直播洪流，明天有可能迎来一股其它热潮。
城头变幻大王旗。
唯有以新应新，以变应变。
